一、競爭對手挖墻腳

　　投放競爭對手的品牌詞，保護好自己的品牌詞，不管是任何行業(yè)，品牌詞的轉化效果都是由公司一切營銷手段后整合的效果，即使SEO效果做得再好，也不要抱著品牌詞的投放會浪費SEM預算的想法不去做，因為從無雙后臺統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，整個網(wǎng)站品牌詞的轉化效果、瀏覽量、停留時間等數(shù)據(jù)對比都是知名的，做自己的品牌詞保護自身仿制競爭對手來這招，同時去做競爭對手的品牌詞(即競品詞)。

　　所有的詞類轉化排序，競品詞從無到有，達到僅次于品牌詞的轉化效果，當然由于產(chǎn)品服務體驗以及客單價偏高等等屬性的特殊性，不同詞的推廣目標定位，整個轉化流程，基本上會聚焦到品牌詞上體現(xiàn)出來，如果你所屬行業(yè)的產(chǎn)品服務也有類似的屬性，倒是不妨一試，挖墻腳有時候也是需要敏銳的眼光的。

　　二、轉化詞積累

　　當你的賬戶運作到一定階段之后，效果沒有顯著的提升，運營者多多少少就會出現(xiàn)疲憊，出現(xiàn)消極工作的狀態(tài)，殊不知搜索引擎單位時間內會產(chǎn)生多少次和你相關的搜索請求，這些請求難免會被你懈怠的工作狀態(tài)浪費了機會，只要賬戶不會出現(xiàn)太大的數(shù)據(jù)變動，一般就會有條不紊的進行數(shù)據(jù)監(jiān)控和微調效果，這種狀態(tài)運營效果沒有顯著提升也是很正常的。

　　其實這一步無雙要講的是賬戶要想在一定的預算范圍內持續(xù)的提升效果，挖詞、篩詞、否詞以及積累轉化詞這個環(huán)節(jié)需要在單位時間內反復的去做，賬戶內的轉化關鍵詞只要轉化成本沒有高出你設定一個界限，就要重要監(jiān)控，傾斜預算予以穩(wěn)定投放，而那些單位時間內不斷擴充過來的詞所占用的那一部分預算就當是種蠱，為了成為那一部分重點監(jiān)控的轉化關鍵詞補充新鮮血液，如此反復循環(huán)，你會發(fā)現(xiàn)你以前在一定預算范圍之內所達到的平衡點，其實還可以再提升那么一點點。

　　三、精細化運作

　　大部分操作大賬戶的SEMer，很少能夠做到真正的精細化運作。幾十萬關鍵詞堆在一起，到目前為止我還沒有發(fā)現(xiàn)那個關鍵詞分組工具能夠按照自己設定的目標快速給我理想化分組，大部分還是需要人為大量時間的干預，所以往往賬戶做到一定的規(guī)模再去考慮精細化運作，難度是相當大的，但是真正實現(xiàn)精細化運作，效果的提升也是非常明顯，起碼你會發(fā)現(xiàn)整個賬戶的關鍵詞質量度提升非常顯著，高星級關鍵詞的占比明顯是呈現(xiàn)跳躍式上升。

　　賬戶在運作的過程中，預算、投放地址、時間段這些維度，尤其是投放地域，SEMer為了達到精細化的運作，會在賬戶架構中復制粘貼出很多重復的推廣系列和詞組，結果導致賬戶冗余度顯著提升，剛開始提取一兩個地域沒有什么影響，但是隨著這種做法的不斷積累，不管從賬戶運作、數(shù)據(jù)監(jiān)控以及統(tǒng)計分析，均會產(chǎn)生很大的難度。既然如此，為什么不考慮通過子賬戶去運作呢？

　　無雙要著重分享就是，根據(jù)賬戶運營的不同階段，適當?shù)拈_通子賬戶去運作是非常有必要的。他會簡化整個主賬戶的運營負擔，一個子賬戶運營更有針對性，從某些維度也會使賬戶更加精細化，效果的提升把控也會變得更加容易。所以無雙在一點所說的精細化運作，并不是讓你非常明細的劃分推廣詞組，非常明細的根據(jù)推廣詞組撰寫不同的推廣創(chuàng)意，非常明細的根據(jù)推廣詞組策劃有針對性的landingpange，而是要你善于利用子賬戶，化繁從簡，尤其是針對大賬戶運作的用戶，無雙記得自己的高紀錄就是同時操作12個子賬戶和1個主賬戶，每個子賬戶都是一個不同的維度，結合著這個維度實際情況進行廣告投放，能夠使整個SEM的投資回報率得到大的提升。

　　四、活動營銷

　　SEM常規(guī)化的運營之外，想要使效果得到提升，非常重要的一項就是善于結合活動進行營銷，不管你多么不想承認，活動的確是知名的提升SEM效果方法，那么如果通過活動使SEM效果得到大化的釋放呢？

　　1、不要濫用活動?；顒映B(tài)化也就不能稱之為活動，剛開始效果的確非常顯著，但是隨著用戶的理智回升，反而會影響實際的SEM營銷效果；

　　2、活動要節(jié)奏的進行。每次除了明確不同的主題之外，各種搭配活動套餐都應該是多樣化的。這種形式就是為了讓用戶能夠持續(xù)保持新鮮感，達到再次刺激用戶沖動消費的目的。

　　3、活動結合SEM實施營銷。無雙之前從事旅游行業(yè)的SEM投放有一段時間，產(chǎn)品線路豐富，但是核心還是圍繞著目的地去展開，活動的策劃除了圍繞主題類型的產(chǎn)品之外，大部分會圍繞這目的地進行策劃，所以在實施SEM的時候，可以很好的與賬戶架構搭配營銷，而不僅僅局限于品牌方面的綁定營銷，這種方式可以精準到具體的產(chǎn)品，定位精準的用戶，效果是非常好的，無雙在從業(yè)期間，如果非要說考核KPI的話，結合活動營銷是一大利器!

　　活動營銷的形式非常豐富，無雙也只是拋出一個引線，具體還是要根據(jù)業(yè)務和SEM的實際投放情況去策劃，不管是醫(yī)療、教育、游戲、旅游、金融等等這些行業(yè)，都有自己特殊化的產(chǎn)品，但是只要他是產(chǎn)品或者服務，SEM就可以精準化的結合活動去實施，從而達到提升效果得目的。

　　總結：提升SEM效果得方法很多，就比如，搜索引擎服務商會時不時的推出一些優(yōu)化展現(xiàn)形式的廣告樣式，這些只要利用好，反應夠快，同樣可以取得一定的效果。SEM受限于定向方式、媒介，所以很大程度上產(chǎn)品的更新基本上都會體驗在展現(xiàn)樣式，這也是SEMer要時刻關注的點。

　　當然一切提升SEM效果的方法除了經(jīng)驗、敏銳的洞察力，主要就是數(shù)據(jù)的積累分析，通過對比你可以得出效果，通過分析可以查找出不足以及提升的點，總之，方法很多，無雙也只是拋出幾個之前常用有效的方法，除了分享因素之外，還是希望從事SEM的朋友，可以多多思考，多多嘗試，不要怕犯錯，不要再糾結于KPI，掌握一套屬于自己的SEM運營思路，將會是你在營銷這條道路上的財富!