借助網(wǎng)站做好營銷要如何實(shí)際操作

網(wǎng)站建設(shè) 2023-10-11 次

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，許多企業(yè)都開始借助這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行營銷，紛紛沖進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷的大軍之中，然而只有一部分企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上混的風(fēng)生水起，但絕大部分企業(yè)并未從中獲得多少回報(bào)，甚至許多企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)喪失了信心，永遠(yuǎn)放棄了互聯(lián)網(wǎng)。

　　在這個(gè)信息大爆炸的時(shí)代，不做互聯(lián)網(wǎng)，就意味著獲取信息的速度比別人落后、意味著無法與客戶及時(shí)溝通、意味著產(chǎn)品無法快速向市場傳達(dá)……如果是這樣，還如何競爭?如何發(fā)展?如何壯大?

　　我個(gè)人認(rèn)為，企業(yè)想要借助互聯(lián)網(wǎng)逆襲，突破自我，必須此秘密武器：

　　一、文化趨勢+人性的需求

　　人性：賣好處，幫助消費(fèi)者獲擺脫痛苦。知名賺的就是擺脫痛苦。其實(shí)，客戶買產(chǎn)品并不是要買產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品所帶來的好處，其本質(zhì)是好處。享受則是用戶更高層次的需求。

　　大家可以留意一下，現(xiàn)在微博上比較火的都是一些有個(gè)性的人。近一兩年微博粉絲增長快的就是留幾手，人家原本相當(dāng)公知，做了一段時(shí)間后換了方向，靠罵美女集聚了一幫粉絲。在尤其缺這種個(gè)性鮮明的人，一有這樣的人蹦出來，獲得關(guān)注也就自然而然。

　　未來的品牌也是一樣，需要有個(gè)性。需要圍繞著人的需求來進(jìn)行改變。

　　以前：產(chǎn)品(以前先產(chǎn)品)、價(jià)格、渠道、促銷

　　現(xiàn)在：用戶(先用戶后產(chǎn)品，讓用戶參與，圈起用戶)、抓潛、成交、追銷

　　二、價(jià)值包裝術(shù)

　　僅僅轉(zhuǎn)變觀念只是企業(yè)向前邁進(jìn)的步，接下要做的是：提高業(yè)績，讓客戶求著買?

　　有人說小米的營銷是饑餓營銷，其實(shí)小米是框架營銷，讓客戶求著買。想要學(xué)習(xí)營銷，就跟著小米學(xué)吧!我在這里為大家舉一個(gè)例子：將一只普通的手鐲賣到5000元。

　　步：功能好處，描述這塊普通手鐲是從街邊撿來的，但是有養(yǎng)身保健的作用，對于我而言是一塊幸運(yùn)石等等。

　　第二步：額外價(jià)值，送一個(gè)小時(shí)的咨詢，內(nèi)容價(jià)值幾千元(也是自己說的)的DVD。(這一塊對我而言成本幾乎為零)

　　第三步：無風(fēng)險(xiǎn)承諾，凡是購買該手鐲的三個(gè)月內(nèi)不滿意可以退貨，而且退還6000元。

　　終的結(jié)果是幾十上百個(gè)用戶爭著來買我的手鐲，而我選擇了一個(gè)看起來不可能退貨的用戶賣給了他。

　　為什么會(huì)出現(xiàn)這樣強(qiáng)烈的效果呢?

　　這就是價(jià)值包裝術(shù)的神秘營銷效果了。拋出魚餌、零風(fēng)險(xiǎn)承諾、客戶終身價(jià)值、無銷售成交。

　　價(jià)值包裝術(shù)的核心：產(chǎn)品是道具，客戶購買的是好處，低成本高價(jià)值的東西知名賣。定價(jià)是針對客戶的價(jià)值來定價(jià)，而不是根據(jù)自己的成本來定價(jià)。定價(jià)的規(guī)則是給到客戶怎樣的價(jià)值。只有設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)才能夠讓人搶著來買。

　　三、讓顧客心甘情愿成為你的粉絲

　　讓顧客做上帝，成為你的粉絲。我覺得逼的商業(yè)模式就是：把客戶當(dāng)粉絲。未來企業(yè)就一件事：經(jīng)營粉絲。不過要清楚一點(diǎn)的就是有忠誠度以及美譽(yù)度的人或品牌才真正擁有粉絲。

　　企業(yè)經(jīng)營的切記一點(diǎn)：薄利多銷只對知名品牌有效，對初創(chuàng)品牌是傷害。

　　企業(yè)經(jīng)營過程中前期積累的資金，不僅打得起廣告，還能分利給到渠道，快速擴(kuò)大市場。分的越多，賺得越多!要善于合作，學(xué)會(huì)借力，渠道+人才，流量+技術(shù)。多加入幫派，什么都可以借。

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